近几年，建材家居行业加速洗牌、原材料涨价、环保整治等挑战不断，不少经销商抱怨生意难做。但也有经销商看中行业发展空间，以及相信部分强势门窗企业的实力，而选择坚持下去，并有不错发展。那么，关于如何做好建材家居生意，这些经销商有何经验呢？
门店选址得当，并注意店面装修
店面是脸面，不少经销商认为在人流量多、交通便利的地方选址就可以，而忽视了店面装修的问题，但其实要想做大生意，还需在店面设计、区域规划上花一些心思。
六喜源原木公馆优秀经销商刘先生表示，“顾客看我们的门面设计高大上，自然会被吸引住，从而进店了解、消费。”同时，经销商刘先生还介绍，店面的选址尽量要在本地区中上层人士集中活动的地方，高端客户更能提高订单量，且能带来更多高质量客户。
有特色，做到人无我有，人有我优
近几年来，建材家居市场同质化严重，消费者对于一些千篇一律的产品并无太大兴趣。加之单品模式弊端渐显，消费者更渴望一站式定制属于自己的家装产品，既有个性、品位，又无需跑多家门店，更省心省事。
正是洞悉到以上消费需求，不少经销商更加坚定了跟随六喜源原木公馆发展的决心。据悉，六喜源原木公馆将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品整合到一起，为消费者提供一整套木质产品的家装解决方案。
相比单品模式，六喜源的原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者的喜爱。此外，原木整木家装模式将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能有效提高经销商店面销量，可实现“一单多利”。
组建优秀团队，打造较强竞争力
**的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。众所周知，店面管理、运营光靠自己还不够，还需有团队一起努力，所以要做好人才组建工作，注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。
“不过现在人才也不是说有就有的，还得自己都去市场了解，挖掘一些人才过来，我店里就有几个销售精英是我花重金请来的。”六喜源原木公馆佛山经销商胡先生介绍，他们本身专业水平强，而且学习、接受能力也强，能较快熟悉六喜源原木公馆的整木家装优势，会根据客户需求提供帮助，用户满意度高，成交量也就提高了。
六喜源经销商胡先生表示，团队建立后还要进行统一的专业培训，快速提高团队的专业能力，而这离不开企业的培训扶持。“好在六喜源原木公馆扶持到位，会有相应的营销技巧、业务能力等培训，平时我都会积极参与，或者带上团队去学习，提高我们的整体水平。”
把控大客户，且提高转介绍率
不少经销商表示，对于原木门、原木护墙板这些大件的家居产品来说，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌，所以，千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了，真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。
“我们的方法就是，提前通过装修公司了解客户的消费心理和预算，根据其具体需求推荐适合他们的方案。”六喜源原木公馆经销商介绍，比如六喜源就提供专人上门量尺、个性化设计方案咨询等服务，这样就更能获得客户的满意，而这些客户还有可能会介绍新的客户来。此外，完成订单后，企业还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和客户建立长期的联系，赢得其信赖。
从六喜源原木公馆多位经销商反馈来看，如今市场竞争越发激烈，经销商若想搭上“创富快车”，还需谨慎加盟，选择六喜源原木公馆这类综合实力强、扶持到位的品牌，或更有竞争优势。
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