2008中国（江山）木门行业高峰论坛-门企专家为木门业指点江山-中国建材第一网

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这个被中国木材流通协会授予“中国木门之都”称号的城市，又一次迎来她值得骄傲的时刻——由中国木材流通协会、江山市人民政府联合主办的“2008中国（江山）木门行业高峰论坛”在这里隆重举行。江山市在此次峰会上高调地宣布：今后三年将加快江山木门产业的提升；其中最核心的主题就是，当前和今后一个时期，江山将紧紧围绕打造“中国竹木加工大市”的目标，以项目建设为抓手，强化科技支撑，实现借力发展，着力推进创业创新，全面加快产业集群升级。此次峰会吸引了国内众多的专家、学者、企业家，他们在为江山打造木门产业集群而献计献策之时，他们的新思路、新观点赢得了行业的高度关注。

用高端眼光为门业发展指明方向

2008（江山）木门行业高峰论坛

他们为江山打造木门产业集群而献计献策

11月27日，这个被中国木材流通协会授予“中国木门之都”称号的城市，又一次迎来她值得骄傲的时刻——由中国木材流通协会、江山市人民政府联合主办的“2008中国（江山）木门行业高峰论坛”在这里隆重举行。江山市委、市政府及各职能部门领导均有列席，其规格之大、影响之大。

江山市委、市政府及各职能部门领导均有列席，其规格之大、影响之大。江山市在此次峰会上高调地宣布：今后三年将加快江山木门产业的提升；其中最核心的主题就是，当前和今后一个时期，江山将紧紧围绕打造“中国竹木加工大市”的目标，以项目建设为抓手，强化科技支撑，实现借力发展，着力推进创业创新，全面加快产业集群升级。
而此次峰会更是吸引了国内众多的专家、学者、企业家，他们在为江山打造木门产业集群而献计献策之时，他们的新思路、新观点赢得了行业的高度关注。

专家论坛本期精彩

各门企专家指点江山

山西孟氏门业营销总监周迎

三西孟氏门业营销总监周迎为门企指明路

11月27日，山西孟氏门业营销总监周迎就《门业市场销售网络的建立与维护》发表了演讲，这一精彩发言迅速通过网络传遍全国，成为中国门业普遍关注的话题。

一个企业在准备生产木门之前必须清楚一个事实：木门产品它既不像电视机一样可以在家中单独摆放，也不像橱柜一样可独立自成体系；木门产品在今天的家装世界里，它仅作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必须融入一个装修的大环境，一定要“置身”于某种装饰风格之中”。

木门企业销售渠道主要分为四大类：直营店销售（建立企业自己的直营店，科宝·博洛尼现象）；经销代理制（寻找经销商或代理商）；OEM方式（为国内外知名的木门企业或装饰公司贴牌生产）；与房地产商（或装饰公司）形成战略合作伙伴关系。
企业要建立市场销售网络，首先要确定企业产品的销售半径，即以企业所在城市为圆心，以目标市场为半径。产品销售半径通常分为100公里以内，300公里，500公里，1000公里，1000公里以上五种。

北京林业大学木材科学与技术学院院长、教授赵广杰

木质装修装饰一体化离工程我们有多远？

房地产行业的迅猛发展态势带来了家居装修装饰行业的飞速长进。据统计，2007年我国家居装修装饰行业产值达到 15000亿元，预测到2010年家家居装修装饰装饰产值达到30000亿元。

在家居装修装饰材料中，木质装饰材料因其温和的材料语言、舒适的材料特性、独特的调温调湿性能以及优良的加工性能，占有十分重要位置和相当的份额。但由于受生活水平和经济能力、装修装饰观念的局限，以及家居市场供应不完备等原因，造成了我国目前家居装修装饰过于离散。主要表现为：在室内装修装饰中，主要由木质家具、橱柜、木门等构成的木质家居环境，在设计风格、材料使用和整体效果上，出现局部上的互不呼应、不协调、不匹配的现象。这也正是为什么呼唤木质装饰装修工程一体化的根源。

目前国内外还没有关于建筑装修一体化的标准。尽管2002年5月，建筑部住宅产业化促进中心发布了《商品住宅一次装修到位的实施细则》和《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》，提出了建筑装修一体化的技术集成和工业化装修的具体途径，但是，社会上还是对一体化装修有这样那样的不同理解。

TATA木门董事长吴晨曦

门企如何实现“四化”

TATA木门在99年成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为工作目标，同时将客户群不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。
实现传播网络化品牌文化有了，就要考虑到第二个问题：传播的渠道，即网络。网络有两层含义：一是销售网络，即渠道；另一个就是互联网的网络。渠道的作用非常大，如果某个木门企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不打，也会成为大品牌，形成高销售。
木门营销专业化不仅仅是木门，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。擅长什么，就专业做什么，就去赚取那一部分的利润。就像一个企业一旦大了，对员工的需求将不再是多面手，而是需要“一项专”。社会行业也一样，一旦成熟了，就需要行业细分。

江山欧派门业有限公司董事长吴水根

谁动了木门行业的奶酪

一个黄金时代的结束带来的，是行业即将进入“群雄兴起”时期，尚未发展到“群雄混战”期。

在全球经济寒流中，木门行业的“黄金时代”已经结束，中国木门行业的第一个冬天即将来临，整个产业的特点将发生变化。欧派门业作为全国免漆门行业的“领军”企业，将如何应对日趋激烈的市场竞争，越演越烈的金融�；俊芭放伞钡挠Χ灾方泄牌蟠茨男┢羰�？

木门产业“遍地开花、一片繁荣”的时代宣告提前结束。这是因为：木门行业近10年创业的“黄金时代”已经结束，而支持木门行业的“地产黄金期”和“国际经济环境”已经恶化，中国木门的国际市场深受影响。与此同时，木门行业的“成本黄金期”已经结束，木门产品综合成本一路上涨，行业利润丰厚期已经结束。

�；�，行业已步入“创牌、树牌”时期，但远远没有发展到“洗牌”期。对比其他行业发展历史与产业规模，木门行业尚没有形成真正意义上的品牌。这是因为：一方面，木门生产工厂化不过十余年，还需要一个相对较长的市场培育期。另一方面，真正意义上的品牌，必须具有广泛的品牌价值与品牌影响力。目前，规模较大的企业基本上都是以贴牌外销为主，国内市场品牌的运作刚刚开始；注重国内品牌运作的企业，产能有限，全面的市场影响力仍存在缺陷。

网友龙门阵：

弱者冬眠强者冬泳

2008年底，大批大批厂家要么倒闭，要么转产，楼梯行业又一次面临洗牌，您原有的进货渠道是否依然健在？金融风暴肆虐，购买力直线下降，楼梯市场一片萧条，终端店面门可罗雀，买家捂紧口袋，秉承中国远古大禹的习性，过店门N次而不入。[详情]

门窗行业市场的格局现状

但是我们相信，随着国家经济实力的加强，人民生活水平提高，老百姓有了钱，自然对好的门窗产品有需求。好产品的关键是有没有消费对象，几千元一平方的东西肯定与几百元一平方的东西不一样。[详情]

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